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七乐彩娱乐场手机注册 - 阿里零售通“四赔”

2020-01-11 17:03:43 [来源:匿名] [作者:匿名] [编辑:匿名]
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七乐彩娱乐场手机注册 - 阿里零售通“四赔”

七乐彩娱乐场手机注册,■ 撰文 | 商业观察家 李华

阿里巴巴零售通目前的定位是做快消品分销流通环节的数字化、线上化平台。

这个市场非常大,因为当下中国快消品的流通主体仍为经销体系,占市场份额大头的零售主体仍为数以百万计的夫妻老婆独体店(市场份额超过40%)。

这个市场也非常难做,难在要找到增量,找到新的供给才能更好撬动、铺开市场,实现快消流通环节的数字化。

单纯意义上将存量业务进行线上化则是很痛苦的事情,因为没有增量,那就是纯投入,是“求人”的事情。如果做业务需要"求人"去做,能不痛苦吗?

所以,这块市场的玩家也越来越少,看起来似乎正演变成一个巨头间的市场。但其实,并不是竞争导致玩家变少,而是很多创业公司的价值创造不明显。

这个市场当下比得是价值创造,市场还远没到“你死我活”的“零和”阶段。

阿里零售通做快消流通数字化,已做了4年时间。

根据零售通最新发布的数据显示,阿里零售通覆盖了130万家夫妻老婆店,挂牌开设了6000家天猫小店。拥有7000个商家,5000名业务员,4万名司机。

在分销通路数字化上,零售通主要有三块业务。一个是既有深度分销体系的线上化。比如水饮等品类市场,由于这块市场各大消费品牌已建立了非常强的深度分销体系。零售通是帮这些既有分销体系做数字化、线上化提升。

一个是中浅度分销渠道通路的打造,及数字化。比如一些日化、休食、日百等品类,这些品类的很多消费品牌并没有建立能覆盖全国,甚至区域的分销网络。因此,零售通是要构建基础设施,帮消费品牌构建分销网络。从云仓、城市仓体系构建,到终端渠道小店的通路链接,甚至包括金融、物流、营销等服务,整个中间环节的基础设施构建。

品牌商等于做好自己的商品,研究好用户就可以了。其余的都可以“外包”。目前,零售通的城市仓经营2000-3000支sku。

最后一块就是终端零售渠道的数字化。包括天猫小店和一些夫妻店的供货、数字化业务等。

这一块其实是重点的。因为对于品牌商来讲,最重要的是把商品卖出去,是结果导向的。无论市场流行什么理论、什么模式,卖不出去就是失败。

零售环节则会相对更在意过程、流程。流程要标准化、集约化、效率化。简单说,“搬运”得有效率,否则即便最终卖出去,也可能是赚不到钱的。

所以,商业模式是这样的,品牌商赚品牌溢价、商品开发价值。零售商和平台赚效率和流量变现的利润。

利润从品牌商来,但最终要在终端变现。一条产业链的价值最终实现是在终端。

因此,能不能形成对终端零售的把控能力,产生增量价值与效率提升,也直接决定了零售通这个平台能不能做起来。

目前来看,中国的经销流通体系,除了部分特殊品类,其余的很难被替代。

主要有五个原因。

一、情义市场。

各个批发市场都会有这样的故事,比如,某个“老板”因为投资失败等原因导致资金链危机,这个时候,市场内的一些合作商户有时会集资去“救”。

他们不像银行那么“苛刻”,要很多资产担保等。主要是基于信任、情义驱动去做的选择。

中国经销流通市场有时候表现为一个"情义"市场。有号召力的人士想做个新品牌,往往一个饭局就可以凑足起步的资源。

经销商呢,他们很重要的一项工作,就是“处关系”。跟地方处,跟品牌处,跟零售渠道处。他们能存在做大,周边的联系是很好的。新入者要建立这样的信任关系则相对较难。因为交朋友是需要时间的。

二、劳动密集型。

整个快消流通体系,还是呈现出了劳动密集型特征,需要人。

目前,也没有办法完全用技术来替代。那么,经销商自己做老板,责任心和效率是不低,而更高的。

三、资源蓄水池。

经济环境一般都会有波动。但上游工厂是不能停工的,一停工成本就很高。那么,年景不好的时候,经销商也要进足够多的货,品牌商就要压点货。年景好的时候,经销商就多赚点。

经销体系是品牌商的资源蓄水池。包括资金、货品、仓配、人员等等。

四、服务能力。

其实,中国的经销商,比大部分零售商,甚至很多品牌商都更懂消费者。

零售商过去传统都是“二房东”模型,不承担库存风险,对消费者的研究能力很多时候就是缺失的。而经销商活动量大,承担库存风险,导致他们对市场的判断很敏锐,信息收集完备、买手能力强、市场反应迅速。实际上,在以往快消品牌的流通模式中,品牌商都未承担库存风险,出厂的货权及相关风险直接转给了经销商。

所以,怎么可能替代更懂消费者的人群呢?看看中国的零售创业者,其实,有许多都是经销体系出身,或者说起家的。

在中国,几乎也很难找到比经销商群体消息更灵通的人群了。

什么时候囤货、什么时候销售、某个品牌动向、一个市场内供需库存情况、买什么、卖什么、拿到货等等。

他们消息灵得很。所以,他们能给很多区域零售商带来利润。

经销商还能“售后”,能退换货,现在很多平台都不能完全做到退换货。

五、效率。

经销流通体系是没有中间、广告等费用的。

所以,看很多区域市场的快消品采购价,连锁超市ka渠道等的进货价,比当地批发市场的进货价都更贵。

因此,如果进货价都比别人贵,却想要替代他们,怎么可能?

综上所述,正是因为既有经销流通体系有自己的核心价值,而很难被替代。那么,要做快消流通的线上化、数字化,难度也比较高。

因为经销流通体系把价值已经做得很好,如果仅仅是对存量分销环节进行线上化改造,而没有增量产生,相关业务的推进就比较难。数字化改造需要投入,因此,存在谁投入,增量利润在哪,以及怎么分的问题。

进而做快消品流通的数字化,需要切换角度,要从终端价值环节入手,即先改造数以百万计的夫妻老婆独体店。

因为任何一条产业链的价值,最终要能实现,是要在零售终端完成。商品未售卖,之前的商品开发、品牌、流通、包装、物流等等产业链环节都是没有价值的。

而如果在零售终端如产生增量价值,能更容易带动整条产业链的数字化升级。

不过,就目前来看,做夫妻独体小店数字化市场,也是一件比较难的事情。

独体小店在乎三件事:能不能多赚钱、能不能省钱、能不能更方便省时省力。

能不能多赚钱,及省钱,在既有、存量的主流商品中,传统经销流通体系其实已经把价值做得比较好了。比如ka渠道的进货价比经销批发渠道的进货价还贵。经销商的仓配,粗糙虽然粗糙,但便宜,建得早,经营品项并不多,周转效率高,成本抠得已经很细了。

进而,《商业观察家》认为,做夫妻独体店数字化的主要机会点可能在于"方便"与“变化”。

首先,线上化最大的一个价值就是方便,在便利性上的提升是比较大的。比如手机订货,什么货都可以送来。零售通目前已经形成7000个商家基础,和构建了仓配体系网路。夫妻店在线上可以一站式订货了,相比以前,多个经销商送货,以及部分商品可能还要自己去进货,肯定是更方便的。

这种便利性价值随着越来越多年轻一代,及习惯互联网生活的人群成为新的小店店主后,可能会逐步放大。他们会更在意方便。现在80、90后店主也已占到夫妻小店比重的68%了(零售通数据)。

其次,对于快消流通环节的数字化平台来讲。现在最有利的一点在于,顾客在变化。

就是说越来越个性的年轻一代人逐渐成为主力客群后,他们的消费喜好和习惯跟上一代人还是有很大差异。过往的大通路、中心化流通方式,可能会越来越难满足需求。

这意味着什么呢?

一是,生意方式会更精细化。各个品牌的市场定位都会更细分,以往仅仅靠几个单品,参加糖酒会、打点广告,就能全国招满经销商,铺开全国市场,打造出品牌的时代已经过去了。没有更细分的市场定位与消费洞察,就算招到经销商,也会面临滞销。

而只要细分,那么,对顾客的数字化的需求就会提升。这是推动终端小店数字化的重要力量。

品牌商会愿意支付费用、投入资源。而在终端顾客数字化后,后续的金融、营销等高附加值、高毛利业务环节就能导入进来,形成增量、分润空间,进而带动整个快消流通分销环节的数字化。

这点非常关键,因为现在很多快消品b2b平台(快消流分销数字化平台)主要是赚渠道分销的钱,但这部分的利润是无法覆盖成本的,进而造成玩家越来越少。

二是,本土新消费品牌会崛起。任何顾客层的“换代”变化,其实,都是有利于本土品牌发展的。因为他们有“主场”优势,离消费者近、决策快速。

已经有越来越多的行业显示了这点,比如尿不湿等,本土品牌的市场份额都是在逐年增长的。

新品牌的出现会带动整个流通环节的数字化发展,因为他们要成长壮大,一定会在对顾客的理解能力层面,超越原有势力。

三是,消费升级,也会带来利润空间。

每代人都会希望比上一代人过得更好。现在的90后、00后从小就不缺吃、不缺穿,他们要的是更好的东西,会带来消费升级的需求。而过去的一年,快消行业40%增长来自于新品。

所以,消费升级会带来增量空间和利润空间。而要更好洞悉消费升级趋势、销售新品则会提升数字化、线上化的需求。获得数据,并能更容易地与消费者互动。

过去夫妻小店因为分散、难以管理,比如陈列展示位难以统一管理提升执行,导致新品销售表现一般。那么,他们要跟上市场趋势,就需要对数字化做提升。比如陈列位的可视化有助于提升夫妻小店的新品销售能力。

从这几个角度来讲,会发现当下市场的主流玩家,比如零售通,相关方面的布局其实已经到了一定程度。

零售通最近推出了“四赔”业务标准,即夫妻店在零售通进货价比市面贵赔偿、货未及时送到赔偿、商品过期赔偿(食品),商品滞销赔偿的服务承诺。

背后的意义就在于业务布局的深化,使其能推行相关标准了。

根据阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海的公开演讲,及接受包括《商业观察家》在内的媒体访问时披露的情况。

目前,零售通的如意pos系统已经覆盖10万家夫妻小店,每天实现数千万消费者数据回流。如意pos跟饿了么直联,目前有6800家店通过饿了么实现到家业务。

零售通小店整体订单量则在几十万日均订单量水平,最高超过100万日单。

货架可视化进步也比较大,通过图像识别技术,实现货架商品陈列信息的数字化,图像识别精度可以达到超过95%。

在全国流通分销数字化层面。零售通目前架构了五个区域仓、34个城市仓、6000多个经销商仓库、4万名司机的物流网络。

其中,34个城市仓的商品重合度不到30%。经营12个核心类目,2000-3000支sku。全国物流履约是t+2,t+2如没送到,零售通赔偿。

增值服务层面,目前,金融已经服务1200多个商家,6万多个小店赊销,供应链金融支撑超过80亿元的业务量。

从这些数字可以看到零售通的夫妻小店的业务基础盘已经比较大,通过对夫妻店终端的掌控能力,也开始导入了很多产业链增值服务。前后端匹配来滚动发展。

"四赔"成为了一个新的开始。

当下中国生鲜市场不缺模式,缺供应链。

不缺思维,缺细节执行。

不缺想象空间,缺消费者洞察。

《商业观察家》将主办2019年(第二届)中国生鲜零售大会,探讨生鲜零售破局之道,以期促进生鲜业界学习、交流、合作与融合发展。

本届大会将关注熟食业务构建、供应链协同融合、自有品牌打造、会员制经营方向,以及最后一公里解决方案。

下面是已定档的会议议程(未来仍有神秘大咖演讲嘉宾陆续公布):

9月18日上午场

破局:趋势

主持嘉宾:

元初食品新业态事业部总经理吴媛静

9:00-9:10

商务部驻上海特派员办事处副特派员徐兴锋致辞

9:10-9:20

上海市商务委副主任刘敏致辞

9:20-9:30

趋势发布:商业观察家生鲜零售趋势报告

9:30-10:30

主题演讲:日本永旺my basket的实践

演讲嘉宾:日本永旺my basket代表取缔役社长古泽康之

10:30-11:00

主题演讲:生鲜零售消费趋势

11:00-11:10 茶歇

11:10-11:40

主题演讲:京东生鲜供应链打造

演讲嘉宾:京东生鲜负责人王敬

11:40-12:10

主题演讲:盒马mini店的“打法”

拟邀嘉宾:盒马mini负责人昱夏

9月18日下午场

破局:供应链

14:00-14:30

主题演讲:生鲜b2b壁垒打造

演讲嘉宾:彩食鲜ceo罗庆元

14:30-15:00

主题演讲:水果供应链如何做买断款

演讲嘉宾:鲜丰水果董事长韩树人

15:00-15:30

主题演讲:前置仓到家供应链打造

演讲嘉宾:每日优鲜联合创始人兼总裁曾斌

15:30-16:00

主题演讲:零售商自有品牌开发悖论

演讲嘉宾:元初食品总裁陈启明

16:00-16:10 茶歇

16:10-16:40

主题演讲:生鲜s2b如何打造?

拟邀嘉宾:宋小菜联合创始人张琦

16:40-17:10

演讲主题:避免“肾透析”,打造健康供应链

演讲嘉宾:食行生鲜创始人兼ceo张洪良

17:10-18:30

圆桌讨论:猪肉及制品发展趋势,及如何上下游协同

对话嘉宾:大润发生鲜副总张建杰

天邦食品股份副总裁兼新零售总裁刘梦婕

9月19日平行分论坛

平行分论坛一

破局:最后一公里

9:00-9:30

演讲主题:社区生鲜的迭代

演讲嘉宾:生鲜传奇总经理沈华烽

9:30-10:00

演讲主题:生鲜电商b2c+o2o

演讲嘉宾:本来生活创始人喻华峰

10:00-10:30

主题演讲:生鲜直采买断

演讲嘉宾:步步高生鲜总监彭小平

10:30-10:40 茶歇

10:40-11:10

演讲主题:生鲜拼团“到家”

演讲嘉宾:爱客多董事长房淼

11:10-11:40

演讲主题:即时物流成本优化路径

演讲嘉宾:点我达cmo杨璐

11:40-12:30

圆桌论坛|生鲜最后一公里履约:到店自提还是到家

对话嘉宾:永辉云创联合创始人张晓辉

两鲜创始人沈斌

绿城超市董事长田建忠

苏宁小店店面运营中心副总经理王琦

平行分论坛二

破局:熟食|鲜食

9:00-9:30

演讲主题:熟食如何标准化复制

演讲嘉宾:大润发生鲜副总许利良

9:30-10:00

演讲主题:盒马工坊的经营逻辑

演讲嘉宾:盒马工坊研发总监黄海飞

10:00-10:30

演讲主题:鲜食商品开发

演讲嘉宾:罗森副总裁张晟

10:30-10:40 茶歇

10:40-11:10

演讲主题:乡镇市场量贩店如何做生鲜经营

拟邀嘉宾:吉麦隆董事长周新良

11:10-11:40

演讲主题:鲜食开发

演讲嘉宾:伽力森主食事业部总经理潘保中

11:40-12:30

圆桌论坛:零售商如何构建熟食门槛

对话嘉宾:盒小马ceo袁彬

王府井首航超市总经理刘意华

绿地商业集团总经理助理兼零售事业部副总经理王奕

平行分论坛三

破局:中台|物流

9:00-9:30

演讲主题:中台如何支撑供应链发展

演讲嘉宾:谊品生鲜合伙人杨仕忠

9:30-10:00

演讲主题:生鲜物流如何融合中台

演讲嘉宾:苏宁物流副总裁陆君峰

10:00-10:30

演讲主题:生鲜联采破局

演讲嘉宾:九州兄弟联总负责人孟杰

10:30-10:40 茶歇

10:40-11:10

演讲主题:半成品、净菜开发及供应链成本优化路径

演讲嘉宾:蜀海供应链副总经理盛若波

11:10-11:30

演讲主题:生鲜商家如何用小程序服务好“门店三公里”

演讲嘉宾:有赞cmo关予

11:40-12:30

圆桌论坛:鲜花日常消费如何扩大

9月19日下午14:00-18:00

门店考察

a、“多面”盒马:盒马鲜生-盒马菜市-盒马f2-盒马mini

b、社区生鲜店:康品汇生鲜-谊品生鲜-果蔬好-钱大妈

c、大卖场生鲜:大润发杨浦店-永辉超市-家乐福-山姆会员商店

还有神秘大咖陆续公布……

参会报名

1、大会门票

含餐票:2380元(含五星级酒店2顿自助午餐+1顿自助晚餐,含大会入场门票、资料费、门店考察。交通、住宿自理)

团购票:980元/人(2人成团。含大会入场门票、资料费、门店考察。交通、食宿自理)

2、参加过《商业观察家》过往主办的新零售峰会、生鲜零售大会、便利店大会、新零售游学等过往任何一届会议或游学活动的老会员(以企业为单位),即可享受门票“8折老友价”(餐饮不包含在内)。商业观察家也可代与会者预订酒店住宿,住宿协议价具体详询《商业观察家》工作人员。

3、参会联系:010-67397293

13691528689(同微信号)

13699216090(同微信号)

招商合作:13699216090(同微信号)

*本活动最终解释权在商业观察家

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